Wir wissen, wie das „Vertriebs-Herz“ schlägt

Dirk Fischer, Geschäftsführer der Patriarch Multi-Manager GmbH und Stefan Johannes Schreiber, Key-Account-Manager Vorsorge vom Makler- und Partnervertrieb der AXA Konzern AG im finanzwelt-Interview über schwieriges Fahrwasser und den richtigen Steuermann in solchen Zeiten. Warum Anleger von Patriarch-Fondsvermögensverwaltungen davon profitieren konnten und wie Vermittler unterstützt werden.

finanzwelt: Herr Fischer, in unsicheren Zeiten zeigt sich der gute Steuermann. Würden Sie dem zustimmen, wenn es um Fondsmanagement geht? Dirk Fischer» Definitiv. In einer Börsenhausse-Phase wird jeder Manager mit dem Strom nach oben gespült. Und wenn Kunden Gewinne machen, sind Ihnen Qualitätsunterschiede oftmals wenig wichtig. Wenn die See aber richtig stürmisch wird und sich jeder angstvoll an der Reling festklammert, um in Ihrem Bild zu bleiben, dann zeigt sich, wer sein Handwerk wirklich versteht und den rettenden Hafen findet. Deshalb steht bei unseren Strategien ja auch immer das Risikomanagement an erster Stelle. Insbesondere, wenn diese im Rahmen von Altersvorsorgekonzepten genutzt werden, ist dies doppelt wichtig.

finanzwelt: Herr Schreiber, vertrauen Sie Ihrem Steuermann und den Patriarch-Fondsideen blind oder baut die AXA auch eigene Sicherheitspuffer in ihre Policen? Stefan Johannes Schreiber» Sehr wichtig ist eine erstklassige und solvente Adresse. Wir gehören zu den weltweit größten Versicherern. Mit fast einer Billion Euro ‚under Management‘ gehören wir zu den größten Kapitalanlegern weltweit. Verantwortung für Nachhaltigkeit ist uns sehr wichtig und zählt zu unseren wesentlichen Kompetenzen und Schwerpunkten. In der Fondsrente gehört die Auswahl des Investmentproduktes zu den wichtigen Erfolgsfaktoren. Ausschlaggebend ist eine sinnvolle, risikoadjustierte und vertrauensvolle Anlage. In den meisten Fällen wird das aktive Risikomanagement der Patriarch Fondsvermögensverwaltungen seitens der Beraterinnen und Berater ausgewählt und die Anlageentscheidung fällt gegen Garantien. Die Beraterinnen und Berater können mit Patriarch und uns auch eine Variante, die A&A Relax Rente, die es sowohl mit laufenden Beiträgen, quasi als Sparplan und/oder auch als Einmalzahlung mit einer Garantiekomponente gibt, wählen. Diese Variante kann insbesondere auch für Rürup- oder Riester-Renten genutzt werden. Aber auch für die bAV,z. B. in der Direktversicherung, ist sie eine sehr gute Lösung. Ganz egal, in welcher Variante der Kunde sparen möchte, immer können die erstklassigen und innovativen Patriarch Fondsvermögensverwaltungen beraten und ausgewählt werden. Für Einmalzahlungen z. B. garantieren wir bei sieben Jahren Laufzeit eine 95 %-ige Bruttobeitragsgarantie und 100 % ab zwölf Jahren Laufzeit.

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