„Unsere größten Stärken sind die Spezialisierung und Zuverlässigkeit“

finanzwelt: Welche Vertriebsstrategie verfolgen Sie? Wie hat sich die Zusammenarbeit mit Maklern und weiteren Vertriebspartnern entwickelt?

Ristock: Unsere Vertriebsstrategie basiert auf einer engen Partnerschaft mit Zielgruppenmaklern und Intermediären, wie der VEMA Genossenschaft oder der blau direkt. Wir setzen auf weitere Intensivierung der Zusammenarbeit durch eine stärkere digitale Vernetzung unserer gemeinsamen Prozesse. Wir stellen innovative Online-Abschlusslösungen zur Verfügung, die sowohl den Beratungsprozess, als auch den Abschluss erleichtern. 2024 hat die Zahl unserer aktiven Maklerpartner weiter zugenommen und das Feedback zur Zusammenarbeit ist äußerst positiv.

finanzwelt: Welches weitere Potenzial sehen Sie in diesen Nischenmärkten für Vermittler? Welche Unterstützung und Vorteile bieten Sie den Maklern?

Ristock: Nischenmärkte bieten Vermittlern großes Potenzial, da sie weniger umkämpft und zugleich wachstumsstark sind. Wir unterstützen unsere Makler mit schnellen Angebotsprozessen, persönlichem Service und innovativen Tools. Zum Beispiel stellen wir individualisierte Onlineabschluss-Links bereit, die es Kunden ermöglichen, Verträge direkt selbst abzuschließen. Zusätzlich bieten wir digitale und analoge Akquisewerkzeuge sowie eine Zusammenarbeit mit Insuretech.digital an. Dieses Unternehmen stellt ein Empfehlungsmarketing-Tool für WhatsApp bereit – ideal für die Neukundengewinnung wie der Zielgruppe Dauercamper.

finanzwelt: Sehen Sie im Bereich Nachhaltigkeit weiteres Wachstumspotenzial?

Ristock: Absolut. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Trend, der in den kommenden Jahren weiter an Bedeutung gewinnen wird. Neben Photovoltaikanlagen sehen wir Potenzial in anderen nachhaltigen Technologien und Lebensstilen, wie beispielsweise minimalistischen Lebensformen. Hier wollen wir unser Angebot erweitern und noch gezielter auf diese Entwicklungen eingehen.

finanzwelt: Was sind Ihre Ziele für 2025? Welche wichtigen Neuerungen wird es auf Produktseite und im Vertrieb geben?

Ristock: Für 2025 planen wir, unser Wachstum in den Kernnischen weiter auszubauen und unser Produktportfolio gezielt an die aktuellen Marktanforderungen anzupassen. Zudem evaluieren wir neue Nischenprodukte auf den Markt zu bringen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Digitalisierung unserer Vertriebsprozesse, um Maklern und Kunden weiterhin erstklassigen Service zu bieten. Gleichzeitig arbeiten wir an einer stärkeren Vernetzung mit unseren Großpartnern über BiPro. Unser Ziel bleibt klar: als führender Anbieter in unseren Nischenmärkten wahrgenommen zu werden. (mho)