Ein Partner, der alles macht und kann!?

Und täglich grüßt das Murmeltier. Oder besser gesagt: jährlich. Denn pünktlich mit Sommer, Sonne, Sonnenschein kommt der finanzwelt-Maklerpoolnavigator Anfang Juni eines jeden Jahres daher. Er soll dem Makler, der noch keinen passenden Pool gefunden hat oder auch demjenigen, der gedanklich mit einem Wechsel des Pools seines Vertrauens spielt, eine Orientierungshilfe geben. Im Grunde genommen bieten wir einen Überblick, was die Pools alles machen, was sie können und was sie anbieten. Spoileralarm: Es ist so einiges!

Aber um die ebenfalls jährlich immer wieder aufkommenden Missverständnisse schon im Vorfeld auszuräumen: Es geht nur um das WAS, nicht um das WIE. Sprich: Wir untersuchen nicht, wer das beste MVP oder den besten Service hat. Erstens ist das immer recht subjektiv. Die einen mögen Volvo, die anderen Range Rover. Beides schöne Autos... Aber zweitens, um bei dem Beispiel zu bleiben, untersuchen wir eher, mit welcher Motorisierung sie daher kommen, welche Extras serienmäßig sind und welche Extras auch auf Wunsch nicht erhältlich sind. Und da der XC 90 meines Wissens auch optional keine Differentialsperre anbietet, sollte ich mich wohl für den Range Rover entscheiden, wenn ich wirklich mit der Karre öfter in schwieriges Gelände will. Oder ich hole mir ein Quad, da komme ich überall mit hin.

Zurück zu den Maklerpools und Verbünden. Bin ich Gewerbemakler, finde ich bei der VEMA sicher ein gutes Zuhause. Bin ich eher im Investmentbereich unterwegs, dann wohl mehr bei Jung DMS & Cie, Netfonds oder FONDSNET. Bitte nicht böse sein, wenn ich hier nicht alle Spezialisten für Gewerbe oder Investment aufliste. Es sind ja nur Beispiele. Und wenn ich auf familiären Umgang und persönlichen Service Wert lege, muss das vielleicht zwangsläufig nicht derselbe Pool sein, der mir alles an Software und IT bietet. Und neben diesen harten Fakten gibt es auch noch den „Nasenfaktor“ und das Bauchgefühl. Und da zitiere ich einfach mal Falco aus dem Song Egoist: „Was ist er denn? Was hat er denn? Was kann er denn? Was macht er denn? Was red‘ er denn? Wer glaubt er, dass er ist?“ Und die letzten beiden Fragen sind bei den Softskills enorm wichtig. Vielleicht auch noch: „Wo will er denn hin?“ Diese Frage sollte sich jede Makler oder Vertrieb auch selbst stellen. Ist das eine gemeinsame Reise? Oder will ich eigentlich ganz woanders hin?

Was bei unserer kleinen Maklerpoolstudie auffällt: Immer mehr entwickeln sich zum 360-Grad-allumfassenden Maklerpool. Der Partner, der alles macht und kann, was der Makler braucht oder brauchen könnte. Und es macht Sinn, denn der Makler will ja möglichst mit einem MVP arbeiten und eine Abrechnungsstelle haben, eine Datenbasis etc. … Alles aus einer Hand eben. Service und Digitalisierung ist inzwischen so wichtig geworden, dass hier mittlerweile eine super Bandbreite von den meisten Maklerpools geboten wird. Und trotzdem gibt es weiterhin auch noch die Spezialisten, die nur ein oder zwei Themen spielen, dies aber perfekt und damit mehr als nur eine Nische gefunden haben. Ich würde eher sagen: Benchmark gesetzt!

Leider ist der Platz einer Zeitschrift dann doch irgendwo begrenzt, so dass wir uns neben einer Übersichtstabelle zu den Fragen „Was ist er denn, was hat er denn“ noch ein paar weitere aussagekräftige Tabellen ausgesucht haben. Aus sieben Themenfeldern (Maklerorientierung, Weiterbildung, Produktspektrum, Prozesse/Services/Verwaltung, Vertriebsunterstützung, Marketingunterstützung und Softwareunterstützung/Digitalisierung) wurden 26 Bereiche genauer betrachtet. Da kommt einiges an Datenmaterial zusammen. Eine kleine Auswahl gibt es hier. Wer also mehr Zahlen, Daten und Fakten braucht: Auf www.finanzwelt.de finden Sie alle relevanten Tabellen.

Kommen wir zu den ausgewählten Tabellen: Ich persönlich finde ja die handelnden Personen wichtiger als die Eigentümerstruktur. Ich verstehe aber, dass viele das nicht so sehen. Die wollen erstens wissen, „mit wem sie ins Bett steigen“ und zweitens, welche Interessen die haben. Wenn wir bei „ins Bett steigen“ sind – und irgendwie ist eine solche Partnerschaft ja auch ein bisschen wie eine Ehe – sollte man schon über die „Interessen“ Bescheid wissen. Ich erspare uns an dieser Stelle Beispiele aus der Ehe oder aus Friends-with-Benefits-Beziehungen. Ich glaube, jeder versteht, worauf ich hinaus will. Oh, mein Gott: Kopfkino!

Nun, warum wir das Produktspektrum immer wieder aufführen, habe ich eingangs ja schon erwähnt und versteht sich eigentlich von selbst. Vor 10 bis 15 Jahren waren vier Maklerpool-anbindungen der Durchschnitt bei den § 34d und f GewO-Maklern. Heute sind es unter 1,5 Anbindungen. Ein deutlicher Trend. Wenn ich alles (zu vergleichbar guten Bedingungen und Service) über einen Pool machen kann, habe ich einiges an Synergieeffekten. Und vielleicht sogar dann auch mal bessere Konditionen.

Ebenfalls eine Übersichtstabelle, die wir gerne mit aufnehmen, ist das Verhältnis angebundener Makler zu Maklerbetreuern der Pools. Immer mehr Pools setzen auf immer mehr eigene Maklerbetreuer. Ein System, das sich bewährt hat.

Neu ist die Tabelle Onlineabschlüsse. Ein riesiges und interessantes Feld. Es gibt beispielsweise blau direkt-Makler, die machen mit simplr mehr Geschäft als im direkten Kundenkontakt.Internet, Onlinevergleichsrechner und KI (ich wollte eigentlich diese Sau nicht mit durchs Dorf treiben wie gerade alle, aber an dieser Stelle sei die KI ausdrücklich erwähnt) sind keine Feinde. Im Gegenteil, sie können Freunde oder auch Helfer sein!

Und last but not least sind natürlich die kostenlosen Services, die der Pool bietet, interessant. Denn was hilft es mir, wenn mein Auto serienmäßig „nackt“ viele Ausstattungspakete bietet, diese aber in Summe mehr kosten als das Fahrzeug in der Grundausstattung. Und damit beende ich auch meine hinkenden Vergleiche.

Aber eines noch: Wir befinden uns im Maklermarkt in einem Verkäufermarkt. Egal, ob noch aktiv mitten im Beruf oder an Nachfolgelösung eines Pools interessierter Ruheständler. Was ich damit meine: Als guter Makler oder Vertrieb reißt sich jeder Pool um einen und bietet Top Konditionen. Das ist doch gut und eine schöne Ausgangslage. Um es mit Falco zu sagen: Ich will niemanden wollen, nein, ich will, dass man mich will (ebenfalls der Song: „Egoist“) Also, ran an den Speck. Sie sind am Drücker! (lvs)

Den finanzwelt-Maklerpoolnavigator 2024 finden Sie hier