DFV nähert sich Gewinnzone

Seit 30. Juni bietet die DFV ihre Tierkrankenversicherungen auch in Österreich an. Dieser Schritt dient zugleich als Testlauf für zusätzliche internationale Expansionspläne mit geringem Kosten- und Risikoeinsatz. Um das vorhandene Marktpotenzial in Österreich bereits optimal zu nutzen, wird die in Deutschland bestehende Partnerschaft mit ProSiebenSat.1 Digital spätestens ab dem 1. September 2021 auf Österreich übertragen. Die neue Tierkrankenversicherung der Deutschen Familienversicherung wird dann auch auf den reichweitenstarken TV- und Online-Kanälen der Sendergruppe in Österreich vertrieben. Die Vermarktung erfolgt, nach deutschem Vorbild, unter der Marke "PETPROTECT" über die Website www.petprotect.at.

Ebenfalls im Juni brachte die DFV mit das neue Kombiprodukt „DFV KombiSchutz“ auf den Markt, der aus einer Unfall-, Hausrat/ Glas-, Privathaftpflicht- und Verkehrsrechtsschutzversicherung besteht. Weil die Kunden bei diesem Produkt die Wahl zwischen vier Varianten haben, wird damit die „Alles drin“-Logik der DFV 16er Matrix fortgesetzt. Die Bündelfähigkeit von Produkten bildet in Verbindung mit einer Beitrags-Flatrate die Basis für das neuartige GlobalProdukt.

Kooperationsvertrieb gestärkt

In diesem Jahr hat die DFV Kooperationen mit zahlreichen Partnern. So bezieht sich die Zusammenarbeit der Hamburger Sparkasse auf den Vertrieb von Tierkrankenversicherungen von Hunden und Katzen. Die Sparkasse bietet zudem ihren Privatkunden die DFV-Versicherungsprodukte auf ihrer Homepage an und wird diese zudem auch in ihren mehr als 100 Filialen direkt beim Kunden bewerben. Bereits im zweiten Halbjahr 2020 wurden im Rahmen eines Pilot-Projekts der „DFV-ZahnSchutz“ und der „DFV-TierkrankenSchutz“ in der B2C-Lidl Plus-App beworben. Die Kooperation mit dem Discounter wurde in diesem Jahr erweitert: So werden in sechs Zeitfenstern zu je vier Wochen wechselweise die Zahnzusatz-, die Tierkranken- und weitere DFV-Versicherungen in der Lidl Plus-App unter „Partnervorteile“ vermarktet. Zudem ist der „DFV-ZahnSchutz“ auf der Lidl-Webseite positioniert.

Seit Mitte Juli arbeitet die DFV auch mit der Volkswagen Bank GmbH zusammen und bietet deren Kunden in Kooperation mit der Jung, DMS Cie & Pro GmbH die Tierkrankenversicherung an. Einen weiteren Kooperationspartner mit prominentem Namen hat das Frankfurter InsurTech mit dem hagebau Versicherungsdienst gefunden, dem hauseigenen Versicherungsvermittler der Baumarktkette. Dieser vermittelt die DFV-Krankenzusatzversicherungen für die hagebau-Mitarbeiter. Im nächsten Jahr soll die Kooperation auf die Tierkrankenversicherung ausgebaut werden. Bereits vermittelt wird die Tierkrankenversicherung im Rahmen einer Kooperation mit der Maxda Darlehensvermittlungs GmH. Der Partner für Kredite und Immobilienfinanzierung bietet diese Produkte im Rahmen von Cross-Selling an.

"Die Realisierung weiterer Vertriebspartnerschaften zeigt die Stärke unserer Arbeit im Kooperationsgeschäft und unsere weiterhin ungebremste Attraktivität als Versicherungspartner über alle Branchen hinweg. Mittel- bis langfristig wird der Kooperationsvertrieb einen großen Anteil am Vertriebserfolg der Deutschen Familienversicherung haben, wir sehen hier große Potentiale", so Stephan Schinnenburg, Vertriebsvorstand der Deutschen Familienversicherung.

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