Was Landwirte als Zielgruppe für Makler so attraktiv macht

Die Zielgruppe der Landwirte wird häufig von Maklern als zu speziell angesehen, dabei bietet der Agrarbereich großes Potenzial. Die R+V verfügt über langjährige Expertise in diesem Sektor. Im Interview zeigt Hendrik Speckmann, Head Office Manager GGW Group und Maklerbetreuer Komposit der R+V Allgemeinen Versicherung AG, was diesen Markt so attraktiv macht und wie die R+V Berater dabei unterstützt, diese lukrative Klientel zu erschließen.

finanzwelt: Herr Speckmann, welche Rolle spielen Agrarversicherungen für die R+V, wie sind Sie im Markt positioniert und was ist Ihr USP?

Hendrik Speckmann» Die Absicherung landwirtschaftlicher Betriebe spielt für uns eine bedeutende Rolle und ist eng mit unseren Wurzeln in der landwirtschaftlichen Genossenschaftsbewegung seit mehr als 100 Jahren verbunden. Dank diesem Erfahrungsschatz, hoher Expertise in Schadenabwicklung und kundenorientierter Vertragsgestaltung sind wir Marktführer in diesem Segment. Für mich gibt es diverse USPs bei uns, die dem Kunden und Geschäftspartner deutliche Vorteile bringen. Ich würde es gerne an drei Themen festmachen:

1. In der Landwirtschaft sind im Schadenfall durch behördliche Auflagen und zum Schutz des Tierwohls schnelle Lösungsansätze unerlässlich. Besonders in der Ertragsschadenversicherung der VTV, in der wir ebenfalls Marktführer sind, beschäftigen wir eigene Außenregulierer mit landwirtschaftlichem Hintergrund, die vor Ort praxisnahe Lösungen finden. Gleiches gilt für die Sachversicherung, wenn z. B. ein abgebranntes Stallgebäude nicht wieder aufgebaut werden darf.
2. Für unsere Geschäftspartner spielt die Haftung aus der Beratung von sich stetig verändernden Risiken und komplexen Strukturen eine sehr wichtige Rolle. Die richtige Ermittlung aller Versicherungswerte nimmt nicht nur sehr viel Zeit in Anspruch, sondern birgt auch ein hohes Fehlerpotenzial. Hier bieten wir mit unserer Agrarpolice eine perfekte Lösung. Statt jedem Versicherungswert eine eigene Summe zuzuweisen, stellen wir dem Kunden eine Höchstentschädigung zur Verfügung, und dies auf Basis einfach zu ermittelnder Angaben wie z. B. Quadratmeter-Fläche eines Gebäudes, statt einer aufwendigen Gebäudewertermittlung.
3. Der Makler und der Kunde wünschen Übersichtlichkeit? Hier ist unsere Agrarpolice mit bis zu 14 auf die Landwirtschaft maßgeschneiderten Produkten in einer Police perfekt geeignet. Zusätzlich folgt in Kürze eine Vertrauensschadenversicherung.

finanzwelt: Was macht die Zielgruppe der Landwirte für Makler so attraktiv?

Speckmann» Die wachsende Bedeutung der Nahrungsmittelversorgung und der Strukturwandel in der Landwirtschaft führen zu immer größeren Betrieben mit höherem Absicherungsbedarf. Zudem ist der Markt sowohl auf Seiten der Versicherer als auch der Kundenberater eng. Neben der Nahrungsmittelproduktion sind Landwirte fast immer auch Energiewirte und leisten einen erheblichen Beitrag zur Versorgung durch erneuerbare Energien. Zunehmend werden große PV-Bodenanlagen auf mehrere Hektar Betriebsfläche oder Windkraftanlagen durch den Landwirt selbst betrieben. Zudem werden die Erntemaschinen bis hin zum vollständig autonomen Fahren immer komplexer. Auch eröffnet die Betreuung großes Neukundenpotenzial in der vor- und nachgelagerten Landwirtschaft. Der Beratungsbedarf ist also vielschichtig und sehr spannend.

finanzwelt: Und was sind die zentralen Versicherungen im Agrarbereich?

Speckmann» Die üblichen Sparten wie Betriebshaftpflicht, Gebäude und Inhalt sind natürlich unverzichtbar. Durch die hochwertigen Maschinen und Anlagen sind technische Versicherungen immer wichtiger. Dennoch hat jedes Wirtschaftsunternehmen, zu dem auch der moderne Landwirt gehört, nicht das Ziel einer schwarzen Null. Die Preise je Produktionszweig und Gut sind bekanntlich in der Landwirtschaft sehr volatil. Um also in guten Zeiten Rücklagen zu bilden oder in schlechteren Wirtschaftsjahren den finanziellen Verlust zu minimieren, ist der Schutz der betrieblichen Erträge für den Kunden unverzichtbar. Davor sollte sich jeder Kunde mit einer auf ihn zugeschnittenen Ertragsschadenversicherung schützen.