Zeit für die Sanierung

Die Energiewende ist in den Köpfen der Menschen ein wenig in den Hintergrund getreten. Deutschlands hohe Treibhausgasminderungsziele bis hin zu einer Treibhausgasneutralität im Jahr 2045 dagegen bleiben davon unbetroffen bestehen.

Warum jetzt genau der richtige Zeitpunkt ist, eine anstehende Modernisierung oder Sanierung in die Tat umzusetzen, das hat für die Kundinnen und Kunden gleich viele gute Gründe – und nicht nur bei der ING Deutschland. Angefangen bei den aktuell wieder sinkenden Finanzierungszinsen über einen großen Markt an Bestandsimmobilien mit oftmals noch günstigen Einstiegspreisen und vielfältige Fördermöglichkeiten bis hin zu digitalen Services, die die Entscheidung pro Sanierung heute leichter machen: Wer darüber nachdenkt, den Kauf oder auch die anstehende Modernisierung einer Immobilie gleich mit einer Sanierung zu koppeln, hat jetzt gute Karten in der Hand.

Das aktuelle Marktumfeld ist günstig

Sobald mit weiteren Zinssenkungen auch nur gerechnet wird, wirkt sich das positiv auf die Stimmung der Gesellschaft aus. Im August dieses Jahres ist die Inflation unter 2 % gesunken. Gleichzeitig sind die Gehälter angestiegen. Und tatsächlich: Die Europäische Zentralbank (EZB) hat vor kurzem erneut die Zinsen gesenkt. Auch das sorgt dafür, dass die Menschen wieder mehr Geld in der Tasche haben und die Finanzierung attraktiv wird. „Wir sehen, dass die Bereitschaft, in die Sanierung und Modernisierung einer Immobilie zu investieren wieder wächst. Und das unabhängig davon, ob die Immobilie bereits bewohnt oder erst noch gekauft wird“, betont Mario Münch.

Sanierung ist eine Investition in die Zukunft

„Einer der Gründe, warum die Finanzierung von Sanierungen und Modernisierungen bei uns im Vertrieb stetig ansteigen, ist die Rentabilität“, erklärt der Nachhaltigkeitsbeauftragte der ING Deutschland. Zum einen reduzieren energetische Sanierungsmaßnahmen die Energiekosten. „Wenn ich eine Photovoltaikanlage auf dem Dach, mein Haus hochwertig gedämmt und eine Wärmepumpe vor dem Haus habe, können die schon auch mal gegen Null gehen.“ Die ING setzt in der Beratung sowohl im Direkt-Vertrieb als auch im Vertrieb über Vermittlerinnen und Vermittler einen gemeinsam mit der KfW entwickelten Modernisierungs-Check ein. Anhand des webbasierten Sanierungsrechners lässt sich die Kosten-Nutzen-Seite einer geplanten Maßnahme direkt im ersten Beratungsgespräch darstellen. Münch: „So sehen unsere Kundinnen und Kunden schnell: Wenn ich diese Summe investiere, kann ich mit dieser Förderung und nach zehn Jahren mit dieser Energiekostenersparnis rechnen. Das kommt sehr gut an. Sowohl bei unseren Kundinnen und Kunden als auch bei unseren Beraterinnen und Beratern.“ Dass durch die Sanierungsmaßnahmen ganz nebenbei auch der Wert der Immobilie steigt, ist ein Nebeneffekt, der an Bedeutung gewinnen wird.

Wichtig: Ein guter Plan von Anfang an

Nach wie vor gilt: Die Sanierung einer Immobilie ist ein komplexes Thema. Deshalb sollte der erste Schritt für eine reibungslose Abwicklung der Weg zu einer Energieberatung sein. Der Nachhaltigkeitsbeauftragte Münch betont: „Auch wenn sich unsere Beraterinnen und Berater über Schulungen mit der Deutschen Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen und über interne Webinare ein großes Wissen rund um die energieeffiziente Beratung aufgebaut haben, es steht auch fest: Sie können keine Energieberatung machen und keinen individuellen Sanierungsfahrplan (ISFP) erstellen. Aber – und das möchte ich hier ganz großgeschrieben sehen – sie sollen den Kontakt zu einer von uns geprüften, professionellen Energieberatung herstellen.“ Im Detail sieht das Modernisierungs- Partner-Angebot wie folgt aus: Seit Anfang März bietet die ING direkt im Beratungsgespräch den Kontakt zu Expertinnen und Experten für Energieberatung an, die eine schnelle Rückmeldung garantieren und zunächst ein kostenloses unverbindliches Erstgespräch führen. Danach erst fällt die individuelle Entscheidung, ob es erstmal um einen ISFP oder bereits um einen konkreten Förderservice geht. Wenn es um die Installation von Photovoltaik & Wärmepumpen geht, leiten die Beratungsexperten der ING zu ausgewählten Unternehmen für die Umsetzung weiter. Zusatzvorteil für alle, die bereits bei der ING eine Baufinanzierung oder einen Wohnkredit haben oder abschließen wollen: Diese Kundinnen und Kunden profitieren on top von attraktiven Rabatten.

Attraktive Förderungen rücken Träume in greifbare Nähe

Wer aktuell saniert, kann mit Unterstützung seitens des Staats rechnen. Auch ein Blick auf die regionalen Förderungen sollte bei der Planung nicht fehlen. Wer nur kleinere Maßnahmen plant und den Beantragungsaufwand scheut, der hat unter bestimmten Voraussetzungen auch die Möglichkeit, zum Beispiel die Sanierung der Fenster steuerlich geltend zu machen. Es lohnt sich also beim Thema Förderung ganz genau hinzuschauen.

Je professioneller die Beratung, desto nachhaltiger das Ergebnis

Wenn es um die energieeffiziente Energieberatung geht, sind die Aktivitäten des Kreditgebers nur eine Seite der Medaille, weiß Mario Münch. „Wir, beziehungsweise die Regulatorik setzen den Rahmen, aber verantwortlich für eine erfolgreiche Umsetzung sind unsere internen und externen Beraterinnen und Berater, die wir mit viel Rat und Tat unterstützen.“ Allen voran ist die ING Deutschland vor Ort mit einem 25-köpfigen Key- Account-Management-Team deutschlandweit vor Ort unterwegs und unterstützt, wo es geht – zum Beispiel auch mit Vertriebs- Veranstaltungen, in denen auch Mario Münch als Referent rund um das Thema energieeffiziente Beratung im Einsatz ist. Aber auch die Schulungen und Workshops, die die Bank für das Vertriebsteam anbietet, sorgen für ein hohes Maß an Identifikation mit den Zielen des Unternehmens.

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