Erfolge sind nie Zufall

Jeder wünscht sich Erfolg, mancher möchte sogar erfolgreich werden. Der Weg zum Erfolg ist jedoch kein Wunschkonzert.

Als erfolgreich fühlt sich derjenige, der seine zuvor gesetzten Ziele erreicht hat. Meist beginnt Erfolglosigkeit damit, dass keine Ziele formuliert wurden oder die Ziele utopisch hoch, also von Beginn an unerreichbar waren. Beides verursacht Frustrationen. Noch schlimmer ist es, wenn unrealistische Ziele formuliert werden, wie „mein Ziel ist es Lotto-Millionär zu werden". Es gibt keinen Weg, dieses Ziel mit Sicherheit zu erreichen.

Doch was ist das Gegenteil von Erfolg? Die spontane Antwort auf diese Frage ist meist: Misserfolg. Unterbewusstsein kennt jedoch keine Verneinung, also wird es Misserfolg wie Erfolg im Unterbewusstsein definieren. „Ich möchte nie arm sein", sagen die einen, andere sagen „ich möchte immer in finanzieller Unabhängigkeit leben". Jeder Gedanke, der in unseren Geist gelangt, drängt danach Wirklichkeit zu werden. Nie arm sein bedeutet, dass arm im Unterbewusstsein verankert wird. Finanziell unabhängig sein wird als positiver Begriff geankert. Andere beantworten diese Frage „was ist das Gegenteil von Erfolg?" mit „Faulheit, Nichtstun", als Ursache für Misserfolg. Es gibt kein Nichtverhalten, Menschen verhalten sich immer, durch ihre Körpersprache oder ihre verbalen Äußerungen. Erfolg oder Misserfolg ist immer das Ergebnis von Verhalten. Das Gegenteil von Erfolg ist Mittelmäßigkeit. Ein mittelmäßiger Sportler wird niemals in die Spitze vordringen. Das gleiche gilt auch für mittelmäßige Führungskräfte, Verkäufer und so weiter.

Wer das tut, was er schon immer getan hat, kann nie mehr erhalten, als das was er schon immer bekommen hat.

Nur neue Wege führen zu besseren Ergebnissen. Neue Wege zu gehen setzt voraus, dass man bereit ist die alten Wege und Gewohnheiten zu verlassen. Seine Komfortzone zu verlassen, Neuland zu betreten, erfordert vor allem

• seine Einstellungen zu ändern: vom Misserfolgsvermeider zum Erfolgssucher;

• eigenes Verhalten bewusst zu steuern: die Reaktionen meines Gegenübers sind die Folge      meines Handelns, ist dabei eine wichtige Erkenntnis;

• die Wirkung des eigenen Verhaltens auf andere bewusst wahrzunehmen;

• die eigene Vorstellungskraft erweitern: das schaffe ich, das kann ich …;

• die Effizienz des eigenen Verhaltens stetig verbessern;

• die intrinsische Leistungs-Motivation weiterentwickeln;

• Spaß entdecken am eigenen Tun:

• permanentes Controlling mit professioneller, externer Begleitung.

Nur Sieger können gewinnen, Sieger zu sein ist ein Zustand, ist ein Gefühl. Zweifler siegen nie und Sieger zweifeln nie. Der Sport liefert uns regelmäßig Beispiele dafür, wie aus scheinbar aussichtsloser Ausgangslage Erfolge erzielt wurden. Noch nie hat jemand gewonnen, der aufgegeben hat. Um eigene Stärken und Schwächen zu erkennen bedarf es eines Coaches, der eingreift bevor Resignation das eigene Handeln zu bremsen droht. Auf einen ganz einfachen Nenner gebracht: Erfolgreiche machen das, was Erfolglose unterlassen.

_Hans D. Schittly, Schittly & Dinler AG, TrainCoaching mit nachhaltigem Erfolg

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Kolumne - Onlineausgabe 04/2014