Die 3 wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters

Der digitale Wandel stellt die Prozesse im Vertrieb auf den Kopf. In Zeiten eines radikal veränderten Kundenverhaltens und Hybrid-Vertrieb (Online/Offline), geht auch das Verkaufen anders als früher. Führungskräfte im Verkauf müssen sich darauf einstellen und kommen nicht drum herum, sich neue Fähigkeiten anzueignen. Welche Herausforderungen haben sie zu bewältigen? Was also muss ein Vertriebsleiter heute können? Andreas Buhr präsentiert Ihnen drei konkrete Tipps, die bei der Orientierung helfen.