Deloitte: Wachstumsmöglichkeiten suchen

07.02.2013

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Mit ihrem „2012 Gobal Insurance Outlock“ zeigt Deloitte die Wachstumsmöglichkeiten für europäische und US-Versicherungen auf. In ihrem Report stellt das Beratungsunternehmen fest, dass ein Wachstum trotz schwächelnder Konjunktur möglich ist.

(fw/ck) Die Unternehmen müssen ihr operatives Geschäft so anpassen, dass sie in der Bottom Line Gewinne realisieren können. Dazu kann auch ein Markteintritt in Brasilien oder Indien zählen, die erhebliche Potenziale bergen: Der Anteil von Versicherungsprämien zu Bruttosozialprodukt liegt dort deutlich unter den westlichen Industriestaaten. Von Bedeutung ist zudem ein effizientes Risikomanagement, wie es in Europa von Solvency II und in den USA von der Solvency Modernization Initiative gefordert wird. Insgesamt kommt es auf beiden Seiten des Atlantiks aber vor allem auf zwei zentrale Punkte an: operative Exzellenz und Innovationsfähigkeit. Erreicht werden kann das zum einen durch intelligente Produkte und Vertriebswege, zum anderen durch neue Technologien, die Erarbeitung und Umsetzung neuer Strategien sowie die Gewinnung von Talenten. Wichtig für ein Wachstum ist auch die Suche nach neuen Märkten und Vertriebswegen. Die Märkte Europas und der USA sind gesättigt - in Indien, China, Brasilien, aber auch in Regionen wie dem Nahen Osten und Nordafrika ist die Lage anders. Hier ist die Versichertenquote vergleichsweise niedrig - die Summe aller Prämien am Bruttosozialprodukt bewegt sich in den aufstrebenden Ländern um die 1-% Marke, während sie in den USA bei 4,9 % und in Europa bei bis zu 3,7 % liegt. Die Erschließung neuer Vertriebswege kann ebenfalls zu einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung führen. Dabei steht vor allem das Internet im Fokus. In den USA wie auch in Europa bzw. Deutschland tendieren gerade die jüngeren Verbraucher zum Finden und Abschließen von Versicherungen im Netz - jedoch gilt das nur für einfache Sachverhalte, bei komplexeren wird eher auf die Beratungsleistung von Maklern vertraut. Innovation kann entscheidend sein. Das kann sich in Form intelligenter Nischenprodukte ausdrücken oder in wegweisenden Analyseinstrumenten, z.B. zur Zielgruppenstruktur oder zur Ereigniswahrscheinlichkeit, aber auch zur Vorbeugung von Versicherungsbetrug. Nicht zuletzt können solche Instrumente auch gezielt zur Markenpflege eingesetzt werden.