Das RFP-Seminar (Veranstaltung in der Schweiz)
21.04.2014
*Neue Kunden und Mandate mit überzeugenden Angeboten auf der Basis von RFPs gewinnen
Überzeugend Schreiben ist natürlich ein wichtiger Teil des Erfolgs beim Erstellen von Angeboten. Das Seminar geht jedoch weit darüber hinaus, denn es fokussiert konsequent auf das Gewinnen von Mandaten. Bereits die teilweise Umsetzung der hier vorgestellten Maßnahmen erhöht die Angebotsqualität deutlich und reduziert den Koordinationsaufwand bei dessen Erstellung.*
Im ersten Teil werden die Anforderungen an überzeugende Angebote aus dem Blickwinkel des Investors/Consultants behandelt. Detailliert wird auf dessen Wünsche, Probleme und Rahmenbedingungen eingegangen. Im Seminar werden die Erfolgsfaktoren gezeigt, die die Qualität des Endergebnisses garantieren, noch bevor das erste Wort geschrieben ist. Dies reicht von der richtigen Auswahl der gewinnbaren RFPs bis zur effizienten Organisation der vielen Beteiligten. Der hohe Zeitdruck erfordert die hier beschriebene Prozessbeherrschung, möglichst ohne interne Reibungsverluste, zufällige Überraschungen und fehlerträchtige Stresssituationen.
Für jedes Thema werden praktische Checklisten und erprobte Plug-and-Play Tools verwendet, die nach dem Seminar direkt in der Praxis genutzt werden können. Mit der Überleitung auf die Angebotspräsentation und systematische Analyse von Ergebnissen. In Verbindung mit den Feedbacks von Kunden oder Consultants können Fehlerquellen und Schwachstellen kontinuierlich ausgeräumt werden.
Gezeigt wird ebenfalls, wie das Potenzial zur Steigerung der Erfolgsquote auch nach Angebotsabgabe zu heben ist.
Termin: 21.10. - 22.10.2014
Ort: Hotel Steigenberger Bellerive au Lac in Zürich, Schweiz
Kosten: 1.995,00 € netto (zzgl. 19% Mwst.)
Zürich/Schweiz, Hotel Steigenberger Bellerive au Lac
Naturgefahren soweit möglich managen
