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Chef und Angestellter – Warum Sie zwingend beides in einer Person sein müssen

Als Chef geben Sie die Vorgabe, was sie erreichen möchten. Wie viele Datensätze rufe ich heute an, wie viele Angebote will ich heute rausschicken. Als Angestellter ist es Ihre Pflicht, diese Vorgaben umzusetzen. Sie...
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Telefonischer Einstieg – Warum gerade der Anfang des Telefonats ausschlaggebend für ihren Erfolg ist

Ihr potentieller Neukunde weiß, dass ihn jemand anrufen wird, es ist also ein lauwarmer Kontakt. Nutzen Sie diese Gegebenheit und kommen Sie gerade am Anfang schnell zum Punkt. Eine mögliche erfolgreiche Gesprächsvariante sehen sie...
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Stärken nutzen –Warum es ein Fehler ist, eine fremde Rolle zu spielen

Spielen Sie am Telefon keine Rolle, die nicht nach Ihnen klingt. Nutzen Sie Ihre Stärken. Sind sie eher der lustige lockere Typ, dann werden sie sich in dieser Weise am wohlsten fühlen während des Telefonats....
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Geschwindigkeit – Warum Aufschieberitis und Zögern Sie am Erfolg hindern

ASAP. Begeistern Sie mit Geschwindigkeit. Rufen Sie zeitnah an und lassen Sie nicht einen anderen Ihr Geschäft abschließen. Liefern sie sofort, zügig und erledigen Sie das Wichtigste zuerst. Den Kontaktaufbau zu Ihrem neuen potentiellen...

Ein klares Bekenntnis gegen einen Provisionsdeckel

Das wurde auf dem 15. Hauptstadtgipfel des AfW gegeben. Die Kritik ist sowohl ökonomisch als auch juristisch begründet. Die BaFin kommt dabei alles andere als gut weg. Ein wesentlicher Hoffnungsschimmer: Ein Vertreter einer Regierungspartei...

„MiFID II bringt extremen Aufwand“…

… meint Martin Hertwig, Partnerin und Wirtschaftprüferin bei Baker Tilly und Mitglied im ZIA Vorstand. Gerade die Aufzeichnungspflichten könnten problematisch wirken. Auch an der Art der Umsetzung übt die Expertin Kritik. Es gibt aber...

Zwei Abschiede bei Commerzbank

Im nächsten Jahr legen bei der Commerzbank zwei Vorstände ihre Posten nieder. Eine Nachfolge ist bereits geregelt. Michael Reuther, Firmenkundenvorstand der Commerzbank AG, hat dem Aufsichtsrat mitgeteilt, dass er seinen bis Ende September 2019 erfüllen...

And the Oscar goes to – Welche Rolle spielen Sie eigentlich in Ihrem...

Kennen Sie das, wenn sich das Jahr dem Ende neigt und die Menschen auf den letzten Drücker versuchen, ihr Leben auf die Reihe zu bekommen? Ordnung zu schaffen, Bilanz zu ziehen, nur um dann wiederum...

Pohl bleibt DVAG-Chef

Auch in den kommenden fünf Jahren wird Andreas Pohl Vorsitzender des Vorstandes der Deutschen Vermögensberatung AG sein. Damit wird er in fünf unterschiedlichen Jahrzehnten für das Unternehmen tätig sein. Andreas Pohl ist seit 1984 bei...

Handelsrechtsfragen – bitte nur mit fachkundigem Anwalt!

Zwischen Privatpersonen regelt das Bürgerliche Gesetzbuch (BGB) die Rechtsbeziehungen. Unter Kaufleuten ist jenes allerdings nicht mehr anwendbar, weshalb das Handelsgesetzbuch (HGB) in den Fokus rückt. Mit jenem sind Anwälte für das Handelsrecht bestens vertraut....